La etapa pionera en la publicidad, se maneja cuando la necesidad de un producto no se ha reconocido y debe establecerse, o en la cual la necesidad se ha establecido pero no pudo ser satisfecha antes. La publicidad en la etapa pionera del tabaco introduce una idea que hace que las concepciones anteriores parezcan anticuadas. Debe mostrar que los métodos aceptados alguna vez como los únicos posibles han sido mejorados. También debe implementar una nueva costumbre, cambiar hábitos, desarrollar nuevos usos o cultivar nuevos estándares de vida. Educando al consumidor acerca del nuevo producto o servicio.